Искомый товар - это продукт или изделие, которое потребитель целенаправленно ищет для покупки, обладающее конкретными характеристиками и параметрами. Рассмотрим особенности этого понятия в торговой практике.
Содержание
Основные признаки искомого товара
- Четко определенные потребителем характеристики
- Наличие конкретной потребности у покупателя
- Осознанный поиск конкретной модели или марки
- Готовность к совершению покупки
Отличие от импульсных покупок
| Критерий | Искомый товар | Импульсная покупка |
| Мотивация | Рациональная, запланированная | Эмоциональная, спонтанная |
| Время поиска | Длительный предварительный поиск | Мгновенное решение |
| Критерии выбора | Технические параметры, характеристики | Внешний вид, эмоциональная привлекательность |
Как компании работают с искомыми товарами
- Оптимизируют поиск товаров на сайте и в магазине
- Предоставляют детальные технические характеристики
- Обеспечивают наличие в ассортименте
- Разрабатывают системы фильтрации и сравнения
Примеры искомых товаров
- Бытовая техника определенной модели
- Лекарственные препараты
- Запчасти для автомобилей
- Профессиональное оборудование
- Книги конкретного автора
Значение для интернет-торговли
В онлайн-продажах правильная работа с искомыми товарами особенно важна, так как потребители часто используют поисковые запросы с конкретными параметрами. Это требует точного соответствия карточек товаров запросам покупателей.
